Vente appartement focus sur les prix de négociation

Quand vous proposez votre appartement à la vente, sachez que dans la majorité des cas, vous n’allez pas toucher le prix que vous allez proposer sur votre annonce immobilière. La négociation est très tendance actuellement. Comment en prendre en compte ? Quelles sont vos obligations et droits en tant que vendeur ? Le point sur la question.

Comment se passe une négociation immobilière ?

Lors d’une vente appartement Cannes, la négociation immobilière est menée par les courtiers immobiliers ou les acheteurs eux-mêmes. Tout dépend du mandat auquel est soumis votre bien. Dans un cas comme dans l’autre, les investisseurs potentiels proposent leur offre dans ce qu’on appelle « une offre d’achat immobilier ». C’est un document, avec quelques mentions obligatoires. Si vous passez par une agence, il suffit pour ceux qui sont intéressés de remplir les blancs.

Mais il importe toutefois de souligner qu’en tant que propriétaire, vous n’avez aucune obligation d’accepter les offres que l’on vous propose si vous les estimez trop basses. Ces contrats n’engagent que la responsabilité de l’acheteur et non la vôtre.

Faut-il se fier à cette tendance pour fixer le prix des appartements à vendre ?

En moyenne, la négociation du prix de vente appartement Cannes se fait dans les 10 000 euros en dessous de celui affiché. Tout dépend aussi de la taille de l’appartement et de votre prix net Vendeur. Tout dépend aussi du budget de celui ou celle qui a eu un coup de cœur pour votre bien.

Il n’en demeure pas moins que vous ne devriez pas seulement vous fier à cette nouvelle tendance à la négociation immobilière pour fixer votre prix. Et pour cause, si vous le majorez de 10 000 euros, le bien pourrait être surestimé et décourager d’emblée les potentiels acheteurs.

Pour fixer le prix de vente de votre appartement, vous devez donc tout de même respecter les règles : faire une évaluation immobilière auprès de professionnels, vous fier à la valeur du marché, prendre en compte l’état du bien, etc.

Avoir l’esprit ouvert pour vendre plus rapidement 

Il n’y a aucune obligation de votre part d’accepter les négociations de la part des acheteurs lors d’une vente appartement Cannes. Néanmoins, l’envisager pourrait vous permettre de vendre plus rapidement. Vous donnerez l’impression aux acheteurs d’avoir la main mise sur la transaction. Et vous pourriez aussi éviter de garder le bien trop longtemps sur le marché, ce qui risquerait de le dévaluer davantage.

Une négociation immobilière ne consiste pas seulement à ce que les acheteurs potentiels vous proposent une offre et vous l’acceptez. En soi, vous avez encore la possibilité de faire une contre-proposition. Si celle-ci est acceptée, un compromis sera rédigé et vous ne serez pas trop lésé. Il faut tout de même prendre en compte que sur le prix de vente du bien, vous allez encore prendre les commissions de votre agence immobilière.

Si vous avez plusieurs offres de négociation à portée de main, il vous appartiendra de choisir celle qui vous plait le plus. Ce peut être en rapport avec le prix proposé, mais aussi de la personnalité des acheteurs eux-mêmes. Ce peut être important pour vous mettre à l’aise pendant la transaction.

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